Chủ Nhật, 24 tháng 3, 2019
Thứ Năm, 21 tháng 4, 2016
Định giá: định luôn cả đối thủ trực tiếp
---------------------------------------------------------------------------
Ở
Việt Nam có khoảng 100 đơn vị đào tạo MC (dẫn chương trình).
Học
phí cao nhất 4000 đô la, thấp nhất 500 ngàn đồng, nhóm còn lại loanh quanh mức
4.5 triệu đồng.
Nếu
cũng mở trung tâm đào tạo MC, mức học phí của bạn sẽ quyết định đối thủ trực tiếp
của bạn là vị nào.
Sau
một thời gian điều chỉnh giá cả, rất có thể doanh nghiệp xác định nhầm đối thủ
trực tiếp.
_________________________________________________________
Bạn thiếu khách hàng? - Giải pháp hiệu quả đây (link)
Chuyện xung đột bản sắc thương hiệu
---------------------------------------------------------------------------
Với
thông điệp quảng cáo sau: Người mua hòm sẽ e dè vì nơi đây là tiệm uốn tóc, còn
người cần làm tóc thì cứ ngỡ đây là trại hòm.
Khi
xung đột bản sắc thương hiệu, hiệu quả quảng cáo rất thấp.
_________________________________________________________
Đồ thật mấy khi chơi, toàn chơi đồ giả
---------------------------------------------------------------------------
Chúng
ta thường VẼ ra một chân dung khách hàng mỗi khi mô tả khách hàng mục tiêu. Đây
là đồ giả.
Tuy
nhiên, khi có khách hàng rồi - đây là đồ thật - chúng ta hiếm khi quan sát đồ
thật để VẼ LẠI đồ giả cho những đợt quảng cáo tiếp theo hiệu quả hơn.
Tiến
hóa chân dung khách hàng sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền bạc.
_________________________________________________________
Những dòng chảy sản phẩm, dịch vụ
---------------------------------------------------------------------------
Các sản phẩm, dịch vụ công nghệ cao
thường chảy từ đại đô thị tới đô thị tỉnh rồi về nông thôn. Chẳng hạn, đầu
karaoke hay tivi.
Trái lại, nhiều món nông sản đặc sản
thường thường chảy từ nông thôn qua đô thị tỉnh rồi về đại đô thị như Tp.HCM.
Một doanh nghiệp ở huyện, ở đô thị tỉnh
hay ở đại đô thị có không gian cơ hội khác nhau.
_________________________________________________________
Thứ Hai, 28 tháng 3, 2016
Các loại mô hình về doanh nghiệp
---------------------------------------------------------------------------
* QUÁ TRÌNH GỒM
2 KHÂU
Thứ
1, hoạch định giải pháp. Thứ 2, thực thi giải pháp.
* SỐ LƯỢNG GIẢI
PHÁP KHẢ THI
Không
quan tâm đến nguồn lực hiện có của doanh nghiệp, chúng ta có vô số giải pháp.
Tuy nhiên, với doanh nghiệp khó khăn, số lượng giải pháp khả thi hẹp đi rất nhiều.
* CHỦ DOANH NGHIỆP
& NHÀ TƯ VẤN
Chủ
doanh nghiệp cho Nhà tư vấn biết về: Mục tiêu, Nguồn lực hiện có, bối cảnh cạnh
tranh,... Trên cơ sở đó, Nhà tư vấn với tri thức và trải nghiệm của mình sẽ đề
xuất các giải pháp.
* TƯ DUY HỆ THỐNG
Tư
duy hệ thống giúp chúng ta NHẬN THỨC về doanh nghiệp và đề ra giải pháp nhằm ĐIỀU
CHỈNH doanh nghiệp sao cho hiệu quả hơn.
Với
tư duy hệ thống, công việc của Nhà tư vấn trở nên sáng sủa và thuận lợi hơn nhiều.
Cũng vậy, Chủ doanh nghiệp có tư duy hệ thống sẽ lèo lái doanh nghiệp tốt hơn.
* 5 KHÁI NIỆM NỀN
TẢNG CỦA TƯ DUY HỆ THỐNG
Tư
duy hệ thống có 5 khái niệm nền tảng: Prototype, Model, Modeling, Similar,
Simulation. Sau đây là diễn giải đời thường về chúng.
Để
biết thức ăn có độc với Người (nguyên mẫu - prototype) hay không, cho Chuột (mô
hình - model) ăn trước.
Việc
tạo ra mô hình được gọi là mô hình hóa (modeling), ở đây chỉ cần nuôi hoặc săn
chuột là có mô hình để dùng!
Giữa
nguyên mẫu và mô hình phải có sự tương đồng (similar), tức hệ tiêu hóa của chuột
phản ứng với chất độc tương tự như ở người.
Tiếp
theo, thực hiện các phép thử trên mô hình để suy đoán về phản ứng trên nguyên mẫu.
Đây là quá trình mô phỏng (simulation). Chẳng hạn, cho ăn với liều bao nhiêu
thì chuột toi mạng.
* MÔ HÌNH HÓA MỘT
DOANH NGHIỆP
Có
hàng chục tiếp cận mô hình hóa doanh nghiệp khác nhau. Mỗi tiếp cận giúp chúng
ta NHẬN THỨC về doanh nghiệp ở một góc nhìn khác nhau.
Chẳng
hạn, 4P (Product, Price, Place, Promotion) của ngài Philip Kotler là một loại
mô hình. Khi đó, chúng ta chỉ "nhìn" doanh nghiệp ở 4 tham số trên và
bỏ qua các tham số khác.
Ví
dụ 2, Đường giá trị trong chiến lược đại dương xanh cho phép chúng ta mô hình
hóa mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với nhau.
Ví
dụ 3, Chuỗi giá trị là một tiếp cận mô hình hóa doanh nghiệp theo từng công đoạn
biến đổi giá trị từ đầu vào đến đầu ra.
Ví
dụ 4, mô hình LTC của chuyên gia Lý Trường Chiến cũng là một loại mô hình giúp
chúng ta NHẬN THỨC về doanh nghiệp và ĐIỀU CHỈNH nó. Đó là Tam Cầu, Tam Định,
Tam Đối, Lục Lực,...
Ví
dụ 5, mô hình kinh doanh Canvas do ngài Alexander Osterwalder đề xuất có 9 yếu
tố: Customer Segment, Value Propositions, Channels, Customer Relationships,
Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partnerships, Cost
Structure.
* TỔNG HỢP CÁC
MÔ HÌNH VỀ DOANH NGHIỆP
Lúc
học cấp 6 ở ĐH Bách Khoa Hà Nội, tôi theo đuổi về Trí tuệ nhân tạo nên sau này
lọ mọ xây dựng một công cụ tổng hợp các loại mô hình về doanh nghiệp.
Khi
tư vấn cho các doanh nghiệp, từng mô hình một được đem ra vận dụng để NHẬN THỨC
và đề xuất giải pháp ĐIỀU CHỈNH từ những góc nhìn khác nhau.
* QUI TRÌNH VỰC
DẬY DOANH NGHIỆP KHÓ KHĂN
(Còn
tiếp)
Mô hình hóa.
_______________________________________________________
Chủ Nhật, 27 tháng 3, 2016
Internet Marketing: Phúc lớn - Họa nhiều
---------------------------------------------------------------------------
BỐI CẢNH: Có một nha sĩ
(nhà chuyên môn) kiêm giám đốc một phòng răng (CEO). Nghe giang hồ đồn
"Internet Marketing giúp có nhiều khách hàng", khăn gói quả mướp đi học
rồi vận dụng.
KẾT QUẢ: Bản thân kiệt sức,
hiệu quả kinh doanh kém đi.
VẤN ĐỀ: Ở các doanh
nghiệp nhỏ, có sự hội tụ giữa Nhà chuyên môn, Ông/bà chủ, CEO. Vừa (nhổ răng),
vừa (điều hành) vừa (làm Internet Marketing) nên phân tán năng lực, thời gian.
GIẢI PHÁP: Sếp và Nhân
viên Internet Marketing có sự khác nhau về: nhận thức, kỹ năng, công cụ,...
trong việc ứng dụng Internet Marketing. Chương trình huấn luyện cũng phải khác
nhau.
Sẽ
dễ dàng hơn để nâng cao năng lực ứng dụng Internet Marketing cho 1.000.000
Doanh nghiệp nhỏ, Hộ kinh doanh, Người khởi nghiệp - khi xem họ là Sếp thay vì
Lính.
Sự khác biệt.
_______________________________________________________
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)